Излагање робе је намењено маркетингу робе, уз помоћ одређених украса реквизита, одређених уметничких метода и техника излагања, те уредног, редовног и вештог излагања добара. Приказ производа има визуелни утицај на потрошаче и искориштава визуелне навике људи, моделирање производа и атмосферу чине производе привлачнијим, истичу информације о производима и стимулишу потрошаче ГГ # 39; чула.
Изложба робе је директан статички маркетинг, тихи промотер, важно средство за рекламирање за побољшање ефикасности продаје и главни облик оглашавања у продајној индустрији.
1. Класификација и принцип приказивања
Класификовани приказ је класификација производа према потрошачким објектима, квалитету производа, разноликости производа, перформансама производа, карактеристикама и паковању, и централизовано приказивање производа исте категорије, тако да потрошачи могу лако упоредити различите боје, марке, квалитет, спецификације и величине међу сличним производима. , Упоредите и бирајте између цена.
Супермаркети су углавном подељени у три категорије: храна и пиће, свеже поврће и дневне потребе:
Храна и алкохолна пића: житарице и уља, грицкалице, пића, производи за здравствену заштиту, пића, слаткиши, дуван, алкохол, чај, празнична храна, млеко у праху, млечни производи, кекси, кување суве робе, зачини, пекарски производи, кисели краставци Припремљена храна, инстант храна итд .;
Свеже поврће: воће и поврће, месо, хлеб, кувана храна, смрзнута храна, водени плодови мора итд .;
Свакодневне потребе: производи за кожу, нега косе, орална њега, лични производи, лични текстил, обућа, производи од папира, производи за бебе, чишћење домаћинства, прашак за прање, кухињски прибор, прибор за јело, производи за домаћинство, производи од четкица од платна, прибор за чишћење, потрошни материјал , прибор за одмор, прибор за кућне љубимце, постељина, играчке итд .;
Храна, алкохол и свеже поврће главна су дневна продаја супермаркета. Генерално, свеобухватни супермаркети чине више од 65% промета у области свеже хране. Потрошачи су у великој потражњи. У просеку се свежа храна купује 3 пута недељно. Највећи број куповина био је у просеку 4,48 пута недељно, праћен у просеку 2,39 пута недељно за рибу и морске плодове.
Због тога би требало да буде истакнуто са обе стране главног пролаза продавнице или главног места супермаркета, а та места су обично места на која потрошачи морају да прођу. Дневне потребе су дневне потребе потрошача. Чак и ако су изложени на крају пролаза продавнице, потрошачи су вољни да оду, али привући ће потрошаче у најужи део супермаркета.
2. Принцип зонирања приказа
Приказ робне поделе заснован је на сврси маркетинга супермаркета, углавном за приказивање кључних маркетиншких производа у супермаркету, који су углавном подељени на промотивне производе, најпродаваније производе, специјалне производе, нове производе, високопрофитабилне производе и сезонске производе.
Екран партиције следи принцип приказивања кључних производа на важним позицијама:
Улазни простор продавнице обично приказује посебне понуде, промотивне предмете или сезонско подручје промоције засновано на теми. Средишњи део продавнице у углу приказује популарне производе / производе за свакодневну негу, а околни изложбени простор главне серије козметичких марки. Дисплеји у близини благајне погодни су за потрошаче. Купујте производе са високом маржом које је лако купити на импулс.
У принципу, животне потребе су смештене у најудаљенији ниво супермаркета или у забачене углове и приказане у облику промотивног простора. Сврха је привући потрошаче да уђу унутра, подстаћи потрошаче да несвесно гледају око публике и привуку свој поглед и перцепцију. , Да би стимулисали потрошњу.
3. Принципи искуства потрошача
Супермаркети користе изложбу робе у супермаркетима као средство за оптимизацију потрошачког искуства куповине и промоцију маркетинга производа. Стога би изложба супермаркета требало да задовољи потрошаче ГГ # 39; психологија куповине што је више могуће, оптимизују потрошачко искуство куповине и пружају потрошачима угодно и погодно окружење за куповину.
* Приказ производа треба да буде привлачан и истакнут
Излог производа треба да задовољи визуелне навике потрошача што је више могуће, а положај приказа производа треба да одговара потрошачким навикама куповине. Тематски производи, промотивни производи и производи са посебном понудом требају бити истакнути како би се потрошачима први пут пренеле карактеристике производа. , Ознака цене производа мора бити јасно видљива, а површине за приказ производа исте марке морају бити поравнате у истом смеру. Један производ се не може мешати са другим производима. Два суседна производа треба јасно разликовати. Линија поделе требала би бити јасна на први поглед. Унакрсно мешање је строго забрањено. Једна врста производа не може бити блокирана другом врстом производа.
* Ознаке са робним ценама су јасне
Цена мора бити наведена када је производ изложен, а ознака са ценом мора бити јасно видљива. 65% потрошача ће се позвати на цену на полици. Након позивања на цену производа, ако намерава да купи, свакако ће желети да сазна више о осталим информацијама о производу. Као што су цена, порекло, перформансе, употреба итд. Производа. Због тога, приликом приказивања производа, производ треба да буде праћен етикетом која означава назив производа, порекло, спецификацију, цену итд. (На производе отворене продаје често се ставља и цена линије лепљивих етикета), ако је потребно, упутство за употребу производа је такође потребно за растерећење купаца ГГ # 39; сумње и повећавају поверење купца у производ.
Подаци показују да ако се назначе цена и марка производа, промотивни ефекат се може повећати за 125%.
Предња страна налепнице производа и назива производа (страна са јасним називом производа, узорком и богатом бојом) намењена је потрошачима. На местима где доњу полицу није лако видети, изложени производи могу се поставити укосо.
* Лако је одабрати
Изглед робе треба да буде једноставан за потрошаче да га одаберу и узму и да буде на дохват руке. Није препоручљиво да робу приказујете превисоко. Посебно обратите пажњу на висину домаћице од око 160 цм, а дечји производи су изложени у доњем положају (висина детета је око један метар висине).
За неке свеже намирнице потребно је припремити алате за брање које ће потрошачи моћи да бирају. Неки крхки производи треба да буду изложени у висини равних сандука како би се избегли потрошачи ГГ # 39; забринутост због штете. Не стављајте кутије са поклопцима. Приказује се на полици. Поред тога, за неке производе који су високо селективни и лако се запрљају руке, требало би да постоји једноставно предње паковање и једноставни алати за брање како би се потрошачима олакшао избор. Отворени приказ конзервираног воћа, грицкалица итд. Роба, поред ње треба да постоји мала кашика за држање робе.
4. Принцип визуелног приказа
А. Излог производа треба да следи принцип ниског предњег и високог задњег дела и уредно распореди производе тако да чине површину тако да га потрошачи могу видети из даљине. Дисплеј робе може први пут видети робу, омогућавајући потрошачима да на први поглед виде главну робу. Распоред робе треба да буде у складу са горњим малим и великим дном, горњим лакшим и доњим тешким, дебљине од танке до дебеле, величине од мале до велике, суседне Боја је сложена заједно, боја је од светло до тамно и принцип постепеног пребојавања.
Б. Излог робе мора имати слојевити и тродимензионални креативни дизајн. Уз помоћ реквизита за приказ и других материјала изведите дизајн приказа природних и живописних сцена, са јарким бојама и потпуним подударањем и презентацијом, и истакните промоцију у складу са стварном ситуацијом на месту догађаја. Да би се задовољиле потребе потрошача, приказ производа са непрекидним открићима и појединачним креацијама пружиће потрошачима визуелни ефекат и пружити потрошачима слојевит, тродимензионалан, живописан, интуитиван и упадљив поглед.
5. Начин приказа златног нишана:
Људи обично несвесно гледају производе чија је висина 0,7-1,7 метара, домета од 1 метра и обично у опсегу од око 30 степени од видне линије, што је најуочљивије.
Добра позиција за приказивање производа у супермаркету односи се на ГГ „горњи део ГГ“, односно место које је у равни са видним правцем потрошача ГГ, а његова висина је обично 130 до 145 цм. Овај одељак обично приказује неке препоручене производе и нове производе.
Други је ГГ, средњи део ГГ, односно место које је у равни са висином струка, углавном од 80 до 90 цм. Ова позиција се обично користи за приказивање неких производа са ниском добити или за осигуравање комплетности производа и производа који се морају продати због потреба купаца, а такође може приказивати производе који су ушли у пад робе који су првобитно били постављени на горњи одељак и златну линију.
Најнеповољнији положај је близу тла, односно ГГ; доњи пресек ГГ ;. Ова локација обично приказује неке производе који су већи, тежи, крхки и имају мали бруто профит, али имају релативно брз промет. Неки производи које потрошачи препознају као брендове или производе са малом флексибилношћу потрошње такође могу бити приказани.
ГГ куот; златни сегмент ГГ куот; полице за излагање робе је други слој полице, а висина је углавном између 80-130 цм. У овом сегменту је одраслима потрошачима најлакше да виде или дођу до робе, а проток робе у тој области је најбржи. Локација треба да истакне производе са импулсивним карактеристикама куповине, као што су производи са високом маржом, сезонски и најпродаванији производи, производи без робне марке или производи који се енергично промовишу потрошачима како би привукли потрошаче ГГ # 39; пажња.
Опћенито, велике и тешке робе треба приказивати на доњој полици, а лагане и мале робе на горњој полици. Робе изложене на полици треба држати на удаљености 3-5 цм од горње преграде;
Поред тога, полица за приказ на екрану односи се на предњи крај или последњи крај целог реда полица, односно полицу постављену на скретању линије протока купаца, а често се назива и најбољом тачком приказа. Крајње полице се обично користе за излагање неких производа са високим маржама, нових производа, промотивних производа или производа који се не могу продати за обраду.
Принцип први у првом
Након што се производи нађу на полицама, док се производи и даље продају, супермаркет треба благовремено допуњавати производе и приказивати их у складу са датумом производње и принципом први у првом изласку.
Излог робе прво треба да извади оригиналну робу на полицу, а затим стави додатну нову робу и стави робу са претходном серијом датума производње на предњи крај продаје како би се осигурао нормалан промет робе и одржавају укупан релативно добар рок трајања робе. Да бисте смањили залихе, ако не обратите пажњу на принцип „прво-прво-прво изађи“, то ће често резултирати заостатком робе, већим бројем робе са роковима истека и повећаним губицима робе. (Ако имате било каквих захтева за дизајн супермаркета, потражите: Ванвеи Десигн)
Поред одржавања производа чистим приликом допуњавања, оштећени, неисправни и производи којима је истекао рок употребе морају се у сваком тренутку заменити. Ако постоје производи који се не могу продати, требало би да пронађемо начине да се њима позабавимо и не бисмо требали дозволити да буду прекривени прашином, што ће оштетити имиџ марке.
Повезани принцип приказа
Приказ робе повезан је са приказивањем производа који су различитих категорија, али се међусобно допуњују у погледу корисности, или приказивањем производа који су повезани са главним производом око главног производа. Сродни производи треба да буду изложени на обе стране пролаза или на различитим групама полица у истом пролазу, у истом смеру и на истој страни, а не смеју бити приказани на обе стране исте групе обостраних полице.
Повезани приказ треба да промовише међусобну продају производа и користи комплементарност између производа како би потрошаче усмерио да купе производ Б или производ Ц који су приказани поред њих након куповине производа А, и усмерио потрошаче да купе комплетан сет производа, а не појединачну куповину .
У суштини, повезани производи се заснивају на потрошачким навикама потрошача ГГ # 39 и прецизном разумевању психологије потрошача, што повећава укупну активацију изложбе и разноликост продавнице и невидљиво води потрошаче да купују више производа. Ово је такође основни узрок широке употребе сродних изложака у супермаркетима.
Принцип приказа пуне полице
Излог робе треба да одражава принцип обима и обликује богатство излога робе у супермаркету. До одређене мере, целокупан приказ робе на полицама добит ће боље продајне предности за супермаркет.
Према извештају о истраживању ланаца супермаркета у Сједињеним Државама, обим продаје супермаркета са обилнијим излагањем и потпуним излагањем робе може се повећати за 14% -130% према различитим врстама робе у поређењу са супермаркетима са потпуним излагањем, што може се повећати у просеку за 24%.
Екран са пуним полицама може да истакне осећај запремине робе и учини да изложба робе буде потпунија и уреднија. Потрошачима може пружити интуитиван утисак богате робе и комплетних сорти и подстаћи потрошаче на пуни избор психолошких осећања, продубљујући тиме перцепцију потрошача о супермаркетима. Препознавање производа, истовремено стимулишући жељу потрошача за куповином, повећава капацитет складиштења полица и смањује залихе.
Супротно томе, прекомерно празни производи могу потрошаче лако довести у заблуду, чинећи потрошаче да мисле да су производи из супермаркета превише појединачни и не могу потрошачима пружити више избора за куповину, супермаркети нису популарни, нико не може покровити, нема потрошачке потражње, а временом и потрошња Природно, они више неће заштитити супермаркет.
Прописи о целокупном излагању полица:
Прво, свака мрежа полица за излагање супермаркета мора генерално да приказује најмање три робне сорте. (Тренутно је дужина домаћих полица обично 1,0м до 1,2м) Излог најпродаванијих производа може бити мањи од три врсте како би се осигурао осећај запремине;
Друго, према пословном подручју супермаркета, просечна количина робе на сваком квадратном метру требало би да достигне 11-12 сорти.
