Малопродајним тимовима није потребан још један подсетник да је „видљивост важна“. Потребан вам је практичан начин да привучете пажњу у препуном пролазу и докажете да је потрошња вредна тога.
Управо за то су дизајнирани дисплеји на месту куповине (често скраћени на ПОП екране): утичу на одлуку купца када су довољно близу да купе.
Шта су дисплеји на месту куповине
Екран на месту куповине (ПОП) је физичка или дигитална јединица за продају која се налази у продавници да би се производ осветлио на крају одлуке-, раскрсницама пролаза, улазима и категоријама врућих тачака.
Разликује се од свакодневних полица јер је направљен да прекине аутопилот куповине: представља одабрану понуду, јасну поруку и лакше „да“ од околне полице.
ПОП вс ПОС: брза разлика
Људи се често мешајуПОП и ПОС. Ако тражите „приказ на продајном месту у односу на екран на месту куповине“, ево практичне разлике.
- ПОП (место куповине):утиче на одлуке у целој продавници-где купци прегледају и упоређују. Ово су-излози за продају у продавницама дизајнирани да зауставе померање пролаза.
- ПОС (продајно место):утиче на одлуке при плаћању-где се дешавају-додаци-у последњем тренутку.
Зашто ПОП приказује повећање продаје (четири механизма)
ПОП екрани нису „магични“. Они раде када промене понашање купаца на специфичне, мерљиве начине.
1) Они освајају пажњу када је то важно
Већина категорија је визуелно бучна. ПОП екрани стварају контраст кроз величину, позицију и визуелну хијерархију-тако да производ постаје очигледан избор који треба прво приметити.
Ово је посебно вредно за:
- нова лансирања
- сезонске ствари
- промоције које захтевају брзу свест
Другим речима: улога дисплеја на месту куповине је да створи контролисан тренутак пажње у иначе неконтролисаном окружењу.
2) Смањују трење приликом одлучивања
Купци не одустају од куповине само због цене-одустају јер је ментално лакше да се крећу.
Добар ПОП екран смањује трење:
- сужавање избора на једну СКУ хероја (или мали сет)
- чинећи понуду очигледном („ново“, „ограничено“, „најбоља вредност“, „пакет“) без дугачке копије
- одржавање доступности производа (лако преузимање, лак повратак)
3) Они стварају импулсне прилике
Импулс није само слаткиш на каси. У сваком тренутку купац види нешто што осећа:
- тренутно релевантно
- низак ризик
- лако додати
Дисплеји за наплату су класична ПОС кућишта, али ПОП постављање у пролазу такође може да изазове импулс-нарочито када екран чини одлуку једноставном.
4) Повећавају величину корпе путем паметног повезивања
ПОП екрани могу да делују као физичка унакрсна{0}}продаја.
Примери:
- чипс + салса
- бријачи + гел за бријање
- батерије + играчке
Ако се на дисплеју „размишља о упаривању“ за купца, јединице по трансакцији имају тенденцију да расту.
Професионални савет: Ако је ваш екран намењен за подизање величине корпе, направите поруку око пакета („довршите комплет“), а не појединачног артикла.
Малопродајни типови ПОП екрана (и за шта су најбољи)
Ево практичног начина да размишљате о малопродајним типовима ПОП дисплеја: ускладите тип екрана са зоном продавнице и послом који треба да уради.
|
Тип приказа |
Најбољи пласман |
Најбоље за |
|
Подни штандови |
Ивица пролаза, области са високим{0}}категоријама саобраћаја |
Нова лансирања, сезонске функције, више-СКУ прича |
|
Дисплеји бројача |
Благајни или сервисни шалтер |
Мале ставке, -додаци-у последњем тренутку |
|
Ендцап дисплеји |
Крај пролаза |
Велика видљивост + брза конверзија |
|
Канте за смеће |
Промо зоне и сезонска подручја |
Велике промоције,{0}}брзе ставке |
Пласман је важнији него што већина тимова признаје
Два екрана са истом графиком могу да раде веома различито у зависности од положаја.
Једноставно правило постављања:
- Улазна зона/зона: свест и означавање бренда
- Ендцап: откривање + конверзија
- Суседност пролаза: подршка одлучивању у близини сета полица
- Плаћање: додаци-и импулс
Како да измерите да ли је ваш ПОП екран радио
Ако га не можете измерити, не можете га скалирати. За већину ПОП екрана у малопродаји, није вам потребан савршен модел-потребан вам је доследан метод тестирања и неколико основних КПИ-ја.
Ево лаганог приступа мерењу који тимови малопродаје предузећа могу да покрену без израде потпуног аналитичког пројекта.
Почните са КПИ који је важан: повећање продаје
Најчистија мера је повећање продаје у односу на основни ниво (или у односу на контролну продавницу).
Како то учинити:
1. Изаберите период за тестирање (нпр. 2–4 недеље) са стабилним ценама и промотивним условима.
2.Упоредите истакнуте-продаје СКУ-а током прозора са основним периодом (иста продавница) или са одговарајућим продавницама без приказа.
3. Пратите--залихе-јер „неуспешан“ приказ може бити само проблем са снабдевањем.
Додајте 3 пратећа показатеља
- Продати{0}}преко: Да ли се инвентар кретао брже од основне линије?
- Јединице по трансакцији: Да ли су купци купили више јединица (или пакет)?
- Усклађеност: Да ли је екран заиста био на свом месту, правилно постављен и напуњен за цео прозор?
Ако користите дигиталну сигнализацију као део извршења ПОП-а, цитира Дигитал Сигнаге Тодаичетворогодишња{0}}насумична студија у 237-кампања за дигитално оглашавање у продавницама која је открила просечно повећање продаје од 8,1%.Третирајте то као усмерени пример за дигиталне кампање{0}}а не гарантовани резултат за сваки приказ.
Шта пословни тимови треба да питају пре него што уведу ПОП програм
Чак иу фази подизања свести, помаже да се зна како "добро" изгледа.
Користите ова питања интерно (или са партнером за приказивање) да бисте смањили ризик:
- Шта је једини задатак ове изградње -свести, конверзије или корпе{1}} приказа?
- Која зона продавнице нам даје најбољу прилику у том послу?
- Колики је очекивани век трајања екрана: 2 недеље, 6 недеља, 12+ недеља?
- Која ограничења имамо (спецификације продаваца, безбедност, палетизација, захтеви за одрживост)?
- Како ћемо верификовати{0}}фотографије усклађености, провере продавница или тим на терену?
- Какав је план за попуну и оштећене јединице?