Као и особа, радња има одређено магнетно поље. Ако стојите испред себе сами, да ли је лако или софистицирано, отворено или затворено, приступачно или супериорно. Ова осећања се у основи постижу преко лица, одеће, понашања и говора особе ГГ # 39. Ваш мозак ће извући одговарајуће закључке након што га анализира на основу прошлих искустава.
Исто важи и за продавницу, стил украшавања ваше продавнице, стару полицу, осветљеност осветљења, план приказивања производа, избор различитих производа, услужну благајну особља итд. Они ће се такође пренети купцима и утицаће на њихову перцепцију ваше продавнице сортирањем прошлих искустава.
Све горе наведено, за особу називамо ГГ темпераментом. ГГ куот; За продавницу га називамо ГГ куот; поље ГГ куот;
Тржиште је веома важно за продавницу и углавном је подељено на три дела, наиме ГГ „људи, робе и залихе ГГ“. Да би продавница успела, мора да уради довољно посла у ове три области. Нека их ГГ # 39 сада разумеју одвојено.
Погледајмо прво ГГ # 39; поље објекта. Предмет се односи на перцепцију купаца о вашој декорацији, полицама, осветљењу, меком украсу итд. Нека ГГ # 39; с користи слику за илустрацију, сви је могу добро опазити. Она с леве стране на слици испод је традиционална продавница мама и поп, а она с десне стране је модерна радња. Упоредите, да ли је очигледно:
Традиционална Цонвеинце Сторе ВС Модерн Цонвениенце Сторе
Затим погледајмо ГГ # 39; с на људско поље. Такозвано људско поље је утицај статуса услужног особља на ауру продавнице ГГ # 39; с. Сви имамо искуство честог одласка у продавницу због једне особе и никад више одласка у продавницу због једне особе. Ово је истина. На пример, отворили сте продавницу лепиња, предака господара, мирис плови десет миља, али ако завежете опаког пса на вратима продавнице, хоће ли се било који купац усудити да уђе у вашу продавницу?
Ово је истина!
Коначно, погледајте двориште робе. Робно двориште се односи на робу која се продаје у продавници, односно на робу. Без обзира да ли су ови производи диференцирани или конвенционални производи, било да су скупи или јефтини, свежи или застарели ...... Они се могу приказати у складу са положајем продавнице.
Исти производ користи различите реквизите и различите методе приказа да би показао различите ефекте. Као пример, следеће две слике су две различите робе. На левој страни је обична продавница супермаркета, а на десној је бутик супермаркет са изложбеним реквизитима. Можете ли осетити очигледну разлику!
Обични супермаркет ВС бутик супермаркет
Зашто говоримо о дисплеју, зашто морамо говорити о ГГ, о људима, роби и залихама ГГ; први? Јер све има корен! У чему је корен је суштина чињења ствари, крајњи циљ, суштина приказа је заправо напоран рад на дворишту робе и пољу предмета, што је дубљи посао, то ће ефекат природно бити бољи.
- Шта је приказ и која је сврха приказа?
ГГ куот; Ако уредно и лепо ставите робу на полице, то је излагање. ГГ куот; Ово је одговор колеге са претходног тренинга. Открио сам да је већина људи ГГ # 39; разумевање приказа ограничено на ово. Ако наше разумевање приказа остане само на овом нивоу, можемо бити сигурни да не смете бити у стању да добро приказујете приказ!
Па, шта је тачно дисплеј?
Да бисмо разумели приказ робе у малопродаји, морамо је поделити на два аспекта ради објашњења, и то: изглед и приказ! Технике приказа о којима ћемо касније говорити у основи покривају ова два аспекта.
Како се смештају све полице у целој продавници, назива се изглед продавнице у професионалној терминологији индустрије локала. На пример, да ли на улазу ставити полицу за хлеб или полицу за дневне потребе на улазу.
Стављање робе на полицу са једним одељком назива се изложба робе у професионалном жаргону индустрије локала. На пример, на ком се поду налази чоколада Телфорд на полици са бомбонима и чоколадом, а на ком изложено чудно јаје итд.
Изглед робне витрине користи се најефикаснијом и најефикаснијом методом за приказивање робе и робне структуре која задовољава потражњу на тржишту потрошачима, како би се реализовале активности максимизирања капитала и производње радне снаге. Ово је дефиниција!
Шта мислите? Искрено речено, то је начин да робу која је потребна купцима одложите на место погодно за купце или на видљиво место ставите робу коју желите да продате купцима, како бисте их усмерили да купују и на крају максимизирали продаја.
У следећа два одговора налазе се врло детаљни одговори на изглед и приказ. Предлажем да прво прочитате ова два чланка, а затим погледате следеће технике приказивања:
01 Магнетна тачка: побољшати миграцију купаца;
Што се тиче најбоље продавнице са магнетним врховима, мислим да не постоји ништа боље од ИКЕА-е. Сваки пут кад уђем, привући ће ме разне сцене и разне магнетне тачке, а онда време несвесно нестаје. Не можете да изађете без неколико сати. Истовремено, стимулише ваше различите постојеће потенцијалне потребе. Они који се баве малопродајом топло препоручују да уче.
Горња слика је дијаграм кретања купаца у ИКЕА-и. Осећамо пут купаца који се мигрирају унутра, а у целој продавници је мало слепих тачака. С друге стране, имамо много слепих тачака у малим продавницама. Можете се присјетити радњи око куће. Која су два угла приказана у продавницама? Колико их је било кад сте ушли у унутрашњост продавнице?
Многи људи нису могли да одговоре, већина њих је напустила радњу након што је купила кутију цигарета са боцом воде. Зашто се ово дешава? То је зато што већина практичних радњи у основи не познаје излагање робе!
Па, шта је магнетна тачка?
Такозвани ГГ "магнетна тачка ГГ"; је место које привлачи купце попут магнета, као што су неке полице са тематским робама, подручја са славним личностима на Интернету, градња заснована на сцени, промотивне акције, сезонски прикази робе итд.
Како га користити у малопродаји? Дајући једноставан пример, на улазу у продавницу постоје две школе распореда приказа. Један се залаже за излагање песничких производа или различитих производа на улазу. На пример, изложите пекарски хлеб сопствене марке или главну промоцију различитих промотивних полица напољу. Разлог је да купцима ставите до знања који производ продајете чим уђу на врата, а купце споља можете привући кроз стакло;
Други жанр је приказивање ове врсте робе најдубље. Разлог је врло једноставан. Када је приказано оно најдуже, купци могу отићи до оног најдубљег да купе ову врсту робе. Када купац оде у најужи део супермаркета, постоји велика прилика за приказивање других производа. У исто време, продужава линију кретања купаца ГГ # 39, што заузврат повећава продају.
Шта има више смисла?
Да вам кажем, ово није проблем један до два. Обе ове методе су неопходне! Магнет усмери излог у поставци, што више то боље. Сврха је омогућити купцима да мигрирају у вашој продавници, продужујући тиме време купаца у вашој продавници, јер време=новац!
Не само изглед, већ и полица са једним одељком има смисла. Ако погледамо доњу слику, можда ћете је осетити.
Купци су ушли да виде укусне пекарске производе, обично су ходали удесно, након куповине пекарских производа, видели сродни сок од јогурта и отишли да купе јогурт, поред изложених омиљених посластица узели су још један.
Окренувши се, видела сам нове производе на полици за лепоту изнутра. Стајао сам и гледао неко време. Напокон, након шетње по продавници, спремао сам се да одем до благајне да се одјавим. Али када сам пришао вратима, поново сам видео ормарић са сорбетом, отворио га и узео још један, и на крају се одјавио.
Ако је дизајн распореда гладак, а дизајн магнетне тачке разуман, створиће се тако савршена линија протока. Видели смо да вас купце водите све до благајне у складу са њиховим потребама. Ово је чар Магнет Поинта!
02 Стопа пажње: Нека купци остану на полици!
Ако магнетна тачка жели да продужи кретање купца ГГ # 39 у продавници, тада је пажња да купца држите испред ваше полице и повећате куповину и импулсну куповину.
Осветљење / централизовани приказ / сезонски приказ
Нека ГГ # 39 користи пример за илустрацију. Прва слика је полица за хлеб са рефлекторима. У поређењу са друга два сета полица, очигледно вам може привући пажњу;
Група полица са чоколадом у средини, гледајући у прошлост, мали комадићи чоколаде у трећем и четвртом реду привући ће вам пажњу и натерати да то желите сазнати; трећа група полица је сет божићних полица, сезонских. Централизовани приказ ове врсте полица такође може постићи ефекат привлачења пажње и омогућавања купцима да остану.
Дакле, сада можемо дефинисати стопу пажње. Такозвана стопа пажње односи се на технику приказивања која користи неке технике приказивања како би купцима омогућила да у највећој мери виде цело подручје или производе.
Дисплеј на више плоча, прогресивни екран (пулл-панел), истакнути екран, концентрисани приказ ... Ове технике су сви начини за повећање стопе пажње. Истовремено, коришћењем неких помоћних реквизита могу се постићи и ови ефекти, као што су: светла, траке светлости, поп итд. Су врло ефикасне методе.
Како се користи радња?
Поред метода представљених у горњим примерима. Најосновнија и најефикаснија метода је прогресивни приказ производа (повлачење резанаца). У практичним радњама морате добро да попуните храну и резанце пре јутарњих, подневних и вечерњих врхунца. Ако сте продавница која ради 24 сата и постоји ноћни врх, то треба да урадите једном пре ноћног врхунца. Прогресивни приказ и потпуно попуњавање.
На једноставан и практичан начин можете приказати неке производе познатих личности на мрежи у златном положају сваке групе полица или диференциране појединачне производе и најпродаваније производе уз релативно снажну промоцију. На овај начин купци могу пронаћи изненађења на сваком сету полица како би постигли сврху привлачења купаца за куповину.
Кад смо већ код овога, верујем да то свако може да осети.
У ствари, било да се ради о магнетним тачкама или стопи пажње, то нису само вештине већ и принципи и менталне методе! У многим одговорима сам више пута нагласио да то не смете да гледате и мислите да то разумете и готово је. Постоје и неки ГГ куот; сакупљачи ГГ куот; који директно сакупљају суву робу. Мислим да је моје ако га сакупим.
Могу вам одговорно рећи да ћете, ако разумете / сакупите, то заборавити након два дана, посебно када сакупљате све више и више. Кад вам затреба, не можете је наћи ако желите да је пронађете.
Мислим да не постоји најбољи начин за памћење дефиниција или принципа. То је скуп образовања усмереног на тестове када смо били млади и утисните га у наше умове. Ово знање је ваше. Кроз праксу, теорија и Комбинација праксе постају наша сопствена пословна технологија!