Малопродајни дисплеји губе ефикасност брже него што већина брендова очекује.
Промотивна поставка која добро функционише у прве две недеље често постаје део позадине након месец дана. Купци то престају да примећују. Особље продавнице престаје да обраћа пажњу на то. Производи који су некада привлачили импулсивне куповине полако се враћају у пролаз.
То се дешава у супермаркетима, продавницама, козметичким ланцима ипромоције пићаподједнако. Проблем није увек производ. У многим случајевима, проблем је визуелно понављање.
За категорије које су вођене промоцијама, ограниченим издањима и сезонским понашањем при куповини, освежавање екрана је често једнако важно као и освежавање самог производа.
Зашто сезонски дисплеји престају да раде током времена
Малопродајни купци се брзо прилагођавају визуелном окружењу које се понавља.
Екран који у почетку привлачи пажњу постаје познат након вишекратног излагања. Купци пролазе поред њега а да не реагују јер га мозак више не обрађује као „новог“. У малопродаји, ово се често назива замор приказа или визуелна адаптација.
Овај проблем постаје очигледнији у категоријама са:
- честе промоције
- сезонско паковање
- висок промет купаца
- поновљене посете продавници
Пролаз за пиће у супермаркету је добар пример. Купци могу проћи кроз исти пролаз неколико пута недељно. Ако се промотивни приказ никада не промени, видљивост постепено опада чак и када производи остају релевантни.
Иста ствар се дешава и са празничним кампањама. АБожићни{0}}тематски приказинсталиран прерано често губи утицај пре него што дође период врхунца куповине. Сам екран није структурно заказао, али је престао да изазива пажњу.
Ово је један од разлога зашто се брендови све више ослањају наприлагођени штандови од картоназа сезонске малопродајне кампање. Картонски системи се лакше ажурирају, лакше се позиционирају и лакше се прилагођавају променљивим промотивним циклусима.
Освежавање сезонског приказа не значи обнављање свега
Један од највећих неспоразума у планирању малопродајних излога је претпоставка да сезонско освежавање захтева потпуно нову структуру излога.
У стварности, најуспешнији сезонски програми поново користе главни систем приказа док ажурирају специфичне визуелне и мерцхандисинг елементе.
Структура може остати иста док се кампања мења кроз:
- заменљива заглавља
- сезонска бочна графика
- ревидирани СКУ аранжмани
- ограничено{0}}групање производа
- промотивне промене боје
- ажуриране поруке кампање
Овај приступ смањује трошкове, док екран одржава визуелно активним.
Сталак од валовитог картона за вишекратну употребу ради посебно добро за ову врсту малопродајне стратегије јер структура може подржати више промотивних циклуса без потребе за сталним учвршћењима.
За велике трговинске ланце ово је финансијски важно. Обнављање читавог система приказа сваке сезоне повећава трошкове производње, обим испоруке и време подешавања продавнице. Ажурирање одабраних компоненти је често практичније и скалабилније.
Зашто је сезонски приказ важнији у малопродајним окружењима са великим{0}}прометом
Не захтева свако малопродајно окружење честа ажурирања екрана.
Сезонска освежавања су најважнија у продавницама у којима се купци стално сусрећу са истим промотивним просторима.
Супермаркети
Супермаркети стварају високо визуелно понављање. Промоције пића, кампање за грицкалице и сезонске пролазе често остају на снази недељама. Када се купци упознају са подешавањем, екран губи снагу заустављања.
Освежени картонски дисплеј места куповине може да врати видљивост без промене целог малопродајног изгледа.
Продавнице
Продавнице се у великој мери ослањају на импулсне куповине. Производи се такмиче у компактним просторима где се пажња купаца брзо мења.
У овим окружењима, чак и мала визуелна ажурирања могу створити јачу интеракцију производа. Ротирање истакнутих производа или ажурирање предње{1}}графике често имају већи утицај од редизајнирања самог екрана.
Сезонске промоције пића
Летње кампање за пиће, промоције спортских{0}}догађаја и лансирања празничних пића зависе од кратких периода пажње.
За ове програме брендови често користе привремене картонске штандове јер их је лакше освежити и преместити током циклуса кампање.
Ажурирање графике без замене целог екрана
Једна од најпрактичнијих малопродајних стратегија је ажурирање графике уз задржавање постојеће структуре.
Ово често укључује:
нова промотивна заглавља
сезонске брендиране боје
размену{0}} посебних порука
уклоњиви штампани бочни панели
Предност је брзина. Тимови продавница могу да ажурирају екран без обнављања структуре од нуле.
Ова стратегија посебно добро функционише за малопродајне картонске штандове који се користе у супермаркетима где су време уградње и трошкови рада важни.
Што је још важније, визуелно освежавање враћа контраст унутар малопродајних окружења која се понављају. Купци снажније реагују на видљиве промене него на статичне уређаје који никада не еволуирају.
Премјештање екрана унутар продавнице
Понекад најефикасније сезонско освежавање уопште није повезано са графичким{0}}има.
Премештање истог екрана на другу малопродајну позицију може у потпуности променити интеракцију са клијентима.
на пример:
дисплеј{0}}на крају пролаза ствара јачи прекид него уметнуте полице
приказ{0}}подручја наплате повећава могућности импулсне куповине
положај у продавници{0}}на предњој страни побољшава видљивост промоције
Исти подни картонски дисплеј може да се понаша веома различито у зависности од тока саобраћаја и околних категорија производа.
Због тога искусни малопродајни брендови планирају освежавање екрана заједно са стратегијом пласмана уместо да третирају екран као изоловани објекат.
Ротирање истакнутих производа уместо проширења броја СКУ
Још једна уобичајена грешка у сезонским малопродајним кампањама је додавање превише производа на екран.
Брендови често претпостављају да више СКУ-ова ствара више могућности за продају. У стварности, превелика разноликост обично смањује јасноћу.
Сезонска освежавања функционишу боље када поједностављују фокус.
Примери укључују:
ротирајући истакнути укус пића
наглашавајући ограничено{0}}паковање
груписање производа око сезонске теме
креирање промотивних пакета
Фокусирани промотивни штанд од картона генерално ради боље од преоптерећене структуре која покушава да прикаже сваки производ одједном.
Зашто модуларни системи за дисплеј од картона раде боље за сезонске кампање
Сезонска малопродаја захтева флексибилност.
Ово је један од разлога зашто се многи брендови крећу ка модуларним системима постоља од картона уместо фиксних{0}}дугорочних уређаја.
Модуларни картонски дисплеји подржавају:
- заменљива графика
- структуре за вишекратну употребу
- превоз у равним{0}}паковима
- лакше увођење у више продавница
- нижа цена сезонског ажурирања
За велике малопродајне програме, ова флексибилност постаје оперативно важна.
Кампања за пиће може захтевати:
пролећна графика
летњи пакети производа
празничне поруке
лансирање ограниченог{0}}издања
Коришћење једне прилагодљиве структуре у више кампања поједностављује логистику и побољшава доследност на свим локацијама.
Ово је посебно вредно за промоције супермаркета где брзина увођења директно утиче на време кампање.
Уобичајене грешке које брендови праве приликом освежавања сезонских излога
Многе сезонске кампање имају лошији учинак јер се брендови фокусирају само на изглед.
Стварни малопродајни проблеми су често оперативни.
Ажурирање графике, али игнорисање пласмана производа:Нови дизајн не помаже ако екран остане у зони{0}}слабог саобраћаја.
Преоптерећење сезонских порука:Превише промотивних елемената смањује читљивост. Купци би требало да разумеју екран у року од неколико секунди.
Пречесто обнављање екрана:Потпуна замена дисплеја сваке сезоне непотребно повећава трошкове. У многим случајевима, ажурирање одабраних компоненти је довољно.
Игнорисање понашања при допуни:Неки сезонски дисплеји изгледају снажно током подешавања, али постају неорганизовани након неколико дана јер допуна никада није разматрана у фази пројектовања.
Дисплеји које је тешко напунити обично брзо губе визуелни утицај.
Зашто више брендова користи картонске дисплеј системе за сезонске малопродајне кампање
Малопродајне кампање се крећу брже него раније.
Лансирања производа су краћа. Промотивни циклуси се чешће мењају. Сезонски малопродајни прозори су све више компримовани.
Због тога су брендовима потребни системи приказа који су:
- флексибилан
- скалабилан
- исплатив{0}
- лако се ажурира
Добро{0}}дизајнирано постоље од картона подржава ове захтеве боље од многих фиксних малопродајних уређаја.
Структура може да се развија са кампањом уместо да се мења сваки пут када се промени маркетиншка тема.
За малопродајне брендове који управљају увођењем у више-продавница, овај приступ побољшава и ефикасност извршења и доследност промоције.
Финал Тхоугхтс
Малопродајна пажња је привремена.
Дисплеји који остају непромењени предуго постепено губе видљивост, чак и када су сами производи и даље релевантни. Сезонска освежавања приказа помажу да се поврати пажња купаца поновним увођењем визуелног контраста, промотивног фокуса и варијација продаје у малопродајно окружење.
Најефикасније стратегије освежавања нису увек најскупље. У многим случајевима, ажурирање графике, ротирање истакнутих производа, репозиционирање екрана или коришћење модуларних картонских система стварају јаче резултате од поновне изградње целог програма за приказ.
За брендове који управљају сезонским малопродајним кампањама, циљ није једноставно да сваких неколико месеци другачије декоришу радњу. Циљ је да малопродајно окружење буде довољно визуелно активно да купци и даље примећују, заустављају и комуницирају са производима који се промовишу.